Dešava se da ljudi kada donose odluku o prodaji ili kupovini nepokretnosti imaju dileme da li da angažuju agenciju za nekretnine. Ove nedoumice su u potpunosti opravdane kada je u pitanju tržište nekretnina u Crnoj Gori jer oblast još uvijek nije regulisana kao što bi trebalo i dolazi do raznih propusta.
Jedno loše iskustvo koje ste možda u prošlosti imali sa nekim ko nije bio dovoljno stručan, nije razlog da u potpunosti odustanete od saradnje sa agencijama. Koje su to dobre, a koje loše strane saradnje sa agencijom za nekretnine? U nastavku ćemo objasniti zašto su registrovana agencija za nekretnine i stručan agent ključ uspješne realizacije u procesu kupoprodaje ili najma nepokretnosti.
1. Iskustvo na tržištu je nezamjenjivo
Bilo da razmišljate o kupovini ili prodaji nekretnine, odluka koju treba da donesete je važna. Zbog toga treba da imate pouzdanog partnera tokom tog procesa. Jedan od glavnih razloga zašto bi trebalo da angažujete agenciju za nekretnine je što ozbiljne agencije imaju iskustvo koje će vama da uštedi vrijeme i novac. Nije potrebno da obilazite desetine pa i stotine nekretnina da biste pronašli onu pravu. Potrebno je da imate na svojoj strani iskusnog agenta koji će proces selekcije da izvrši za
vas i ponudi vam one nekretnine koje su najbliže vašim kriterijumima. Sa druge strane, ako prodajete nekretninu, sigurno ne želite da vam kroz stan svakodnevno defiluju ljudi koji nisu ozbiljni u namjeri da kupe. Zato je važno da taj prvi kontakt sa potencijalnim kupcima bude prepušten agentu kako bi mogao da filtrira želje i mogućnosti klijenta.
2. Objektivna procjena vrijednosti nekretnine
Agencije za nekretnine mogu da pomognu vlasnicima da odrede adekvatnu cijenu nekretnine. Na taj način će da privuku ozbiljne kupce jer je cilj prodati nekretninu, a ne oglašavati dugo po visokoj cijeni. Vlasnici su vrlo često emotivno vezani za određenu nekretninu pogotovo ako je riječ o stambenom prostoru. Pokušavaju da kompenzuju tu sentimentalnu vrijednost kroz novac što kupcima nije opravdano jer za njih nema tu vrstu vrijednosti. Iskusni agenti će znati da odrede tržišnu cijenu uzimajući
u obzir sve faktore važne za procjenu vrijednosti nekretnine.
3. Minimalizovanje rizika
Da biste mogli da donesete odluku o saradnji sa agencijom za nekretnine važno je da ste upoznati sa načinom rada i uslugama koje imate na raspolaganju. Zbog toga svim našim klijentima, prije nego što počnemo saradnju nudimo besplatne konsultacije u trajanju od 15 minuta. Na taj način i vi i mi možemo da vidimo da li smo pravi izbor za saradnju. Onog trenutka kada počnemo saradnju, naš agent vam je na raspolaganju za sve što je potrebno. Za vas će pripremiti ponudu, biti sa vama na
terenu, voditi pregovore sve do realizacije posla za koji ste nas angažovali. Prisustvo agenta na terenu je od ključne važnosti kako bi se minimalizovao svaki mogući rizik. Prodavac ima svoju poziciju, kupac isto tako, a naš posao je da pronađemo optimalno rješenje. Zbog toga se za agencije kaže da su posrednici u prometu i zakupu nepokretnosti. Naš cilj je da prodate/kupite nekretninu po optimalnoj cijeni uz što manje utrošenog vremena.
4. Podrška pravnog tima
Pravni aspekt je vrlo bitan dio kupoprodajnog procesa i ako postane izazovan, dobro je da imate podršku stručnjaka. Mi svojim klijentima, u saradnji sa našim pravnim timom, obezbjeđujemo usluge koje su potrebne kako bi čitav kupoprodajni proces protekao u skladu sa zakonima Crne Gore. Imamo čitav niz protokola kojima osiguravamo da svaki korak bude provjeren i snosimo troškove advokatskih usluga. U praksi se dešava da neki procesi mogu da budu kompleksni i zahtjevni i ne očekuje se ni od
kupca ni od prodavca da mogu sami da ih rješavaju. Agencije koje stručno i odgovorno rade svoj posao će vam ponuditi ovu uslugu. Ovo je jedna od stavki koju bi trebalo da provjerite jer bi na duže staze mogla da predstavlja veliki trošak.
5. Veća vjerovatnoća prodaje
Još jedan od glavnih razloga za saradnju sa agencijom za nekretnine je taj što se povećavaju šanse da nekretnina bude prodata brzo i efikasno. Agencije imaju bolje marketinške resurse i mreže kupaca i mogu da dopru do većeg broja ljudi nego što to sami vlasnici mogu. Kvalitetan promo materijal i veća vidljivost koju agencije mogu da postignu povećava šanse za prodaju i to je nešto čega vlasnici ne bi trebalo da se odreknu. Ako nisu spremni na potpisivanje ekskluzivnog ugovora o posredovanju
što uvijek preporučujemo, onda će i standardan ugovor o posredovanju biti dovoljan za početak saradnje.
*** Jedina loša (uslovno rečeno) stvar kod saradnje sa agencijom, iz ugla vlasnika, jeste plaćanje provizije. Iz našeg ugla kao agencije, to je uzalud potrošeno vrijeme ako radite sa nestručnim licima koja se predstavljaju kao agenti za nekretnine. Zbog toga vas podsjećamo šta bi trebalo da provjerite prije nego što počnete saradnju sa
nekom agencijom za nekretnine.
Photo by JESHOOTS.COM on Unsplash
