Kada su u pitanju nekretnine Crna Gora je u vrhu liste poželjnih država za kupovinu kako za strane tako i za domaće klijente. Primjetan je trend rasta potražnje za stanovima za izdavanje u Nikšiću i zbog toga smo odlučili da napravimo vodič za naše klijente.
Mi sarađujemo i sa vlasnicima stanovima i sa kupcima i zakupcima. Zastupamo i jednu i drugu stranu i u ovom tekstu ćemo vam predstaviti koje su to najvažnije stavke koje treba da provjerite prije saradnje sa svakom agencijom za nekretnine. Iz našeg dosadašnjeg iskustva izdvojili smo nekoliko stavki na koje treba da obratite pažnju.
1. Da li je agencija za nekretnine registrovana za obavljanje te djelatnosti?
Kroz razgovore sa našim klijentima došli smo da zaključka da ih često kontaktiraju ljudi koji im nude pomoć pri prodaji ili izdavanju nekretnina, a da nisu zaposleni u nekoj agenciji za nekretnine. To trenutno predstavlja veliki izazov jer oblast nekretnina u Crnoj Gori nije dovoljno regulisana. Zbog toga savjetujemo da prije nego što odlučite da nekome povjerite posredovanje pri prodaji ili zakupu vaše nekretnine, provjerite da li za to ima registrovanu firmu. Pitajte za PIB ili matični
broj, to su osnovne informacije koje su vam potrebne da provjerite da li firma zaista postoji. Na sajtu Centralnog registra privrednih subjekata možete da unesete te podatke i pronađete sve o firmi što vas zanima. Na taj način ćete biti sigurni da li je firma zaista registrovana za obavljanje te djelatnosti. 6831 je šifra pod kojom se vodi djelatnost agencija za nekretnine.
2. Ko može da obavlja poslove posredovanja u prometu i zakupu nepokretnosti?
Poslove posredovanja u prometu i zakupu nepokretnosti u cijelom svijetu mogu da obavljaju isključivo licencirani agenti koji su zaposleni u firmama koje su upisane u registar posrednika. Navešćemo tri primjera dobre prakse regulisane oblasti nekretnina: Srbija, Slovenija i Švedska. Posredovanje u prometu i zakupu nepokretnosti u sve tri države je regulisano posebnim zakonom. Zakon o posredovanju u prometu i zakupu nepokretnosti u niz drugih zakona kojima se regulišu obligacioni odnosi i
porezi predstavlja osnovu za obavljanje ove djelatnosti.
U Srbiji je oblast nekretnina regulisana od 2013. godine, dakle već deset godina postoji Zakon o posredovanju u prometu i zakupu nepokretnosti. Agencije za nekretnine kao pravna lica su upisane u Registrar posrednika, a fizička lica zaposlena kao agenti u obavezi su da imaju licencu. Da bi agent obavljao ovaj posao po zakonu, neophodno je da ima položen stručni ispit koji se polaže kod Ministarstva unutrašnje i spoljne trgovine, a ranije se provjera znanja kandidata obavljala u
Ministarstvu trgovine, turizma i telekomunikacija. Direktorka naše agencije Marija Božić je licencirani agent za posredovanje u prometu i zakupu nepokretnosti u Republici Srbiji, sa licencom broj 4318 izdatom od strane nadležnog ministarstva.
U Sloveniji je oblast nekretnina na sličan način regulisana kao u Srbiji, uz napomenu da je pri svakoj promjeni zakona potrebno dopuniti znanje. Najčešće se to radi na svakih pet godina ili po potrebi ako do promjene dođe ranije. Važno je da svi koji su zainteresovani za obavljanje poslova posrednika u prometu i zakupu nepokretnosti (agenata) ispunjavaju zakonske uslove. Jedan od najvažnijih uslova je da osoba nije kažnjavana i da se protiv nje ne vodi bilo kakav postupak pred nadležnim
organima. Da bi osoba pristupila polaganju ispita potrebno je da ima minimum stečeno više stručno obrazovanje, a u nekim slučajevima se može napraviti izuzetak i priznati srednja škola. Obavezno je da se agent upiše u registar posrednika. U Sloveniji trenutno postoji nekoliko instuticija koje se bave osposobljavanjem zainteresovanih lica za polaganje stručnog ispita, a najpoznatije su:
- GZS, CENTER ZA POSLOVNO USPOSABLJANJE
- GEA COLLEGE d.d.
U Švedskoj je oblast nekretnina kompleksna i poslovanje se odvija na visokom i odgovornom nivou. Za razliku od Srbije i Slovenije koje predstavljaju primjere dobre prakse u našem regionu, u Švedskoj je neophodno imati završene studije iz oblasti nekretnina. Moguće je i na druge načine ispuniti uslove za obavljanje djelatnosti, ali obrazovanje je najpouzdaniji način. Svi agenti kao i agencije moraju da budu registrovani kod Fastighetsmäklarinspektionen (FMI). Ova institucija je
nadležna i za nadzor rada agencija i agenata i može da sankcioniše sve koji ne posluju u skladu sa zakonom. Za agente koji rade u nekoj od država Evropske unije ili Švajcarskoj, moguće je izvršiti priznavanje stranih kvalifikacija kroz formalno obrazovanje ili iskustvo stečeno u oblasti nekretnina. Agenti u Švedskoj kao i njihove kompanije imaju visok stepen odgovornosti prema svojim klijentima i zbog toga su oni potpuno sigurni da će čitav proces proći u najboljem redu.
3. Kako izgleda proces saradnje sa agencijom?
Ako ste već provjerili agenciju sa kojom želite da sarađujete i utvrdili da je registrovana, ostaje još jedan važan korak koji treba da napravite. Zamolite agenta da vam objasni kako bi izgledao proces saradnje. U agenciji REGINA REAL ESTATE svi klijenti dobijaju besplatne konsultacije u trajanju od 15 minuta sa našim stručnim timom. Njihov cilj je da vam približe naš način poslovanja i da i vi i mi utvrdimo da li jedni drugima odgovaramo za saradnju. Naši opšti uslovi poslovanja su javno
dostupni na sajtu www.reginarealestate.me i možete ih pročitati i do detalja se upoznati sa našim pravilima i procedurama koje koristimo u radu. Čitav proces je standardizovan i automatizovan što i našim klijentima i nama olakšava posao. Vjerujemo da je povjerenje dvosmjerna ulica i zbog toga vam dajemo priliku da porazgovarate sa našim agentima prije početka saradnje.
4. Kakvu pravnu zaštitu dobijate?
Od osnivanja agencije se zalažemo za regulisanje oblasti nekretnina i za to je nekoliko razloga. Najvažniji je taj što bi se tako smanjila zona sive ekonomije, bio bi veći priliv novca u državnu kasu i sa tržišta bi se eliminisali pojedinci i kompanije koje ne posluju po zakonu. Kako bismo zaštitili svoje klijente od svih mogućih nepredviđenih okolnosti, od prvog dana uz nas je jedna poznata advokatska kancelarija iz Podgorice. Njihov pravni tim stoji na usluzi svim klijentima koji sa nama
započnu saradnju i to su troškovi koje mi kao agencija snosimo u cjelosti. Zbog toga vam savjetujemo da poslujete isključivo sa registrovanim agencijama za nekretnine koje uz sebe imaju ozbiljan i odgovoran pravni tim jer jedino tako možete biti sigurni da je rizik svake vrste minimalizovan.
5. Koje troškove možete da očekujete?
Naši klijenti imaju svoje razloge zbog čega su nam ukazivali i ukazuju povjerenje i dalje. Jedan od glavnih je što smo prva i trenutno jedina agencija u Crnoj Gori koja ima personalizovan pristup. Jedan određen broj ljudi ipak izbjegava saradnju sa agencijama jer nije u dovoljnoj mjeri upoznat sa njihovim radom ni troškovima koji iz toga proizilaze. U našem slučaju, sve usluge koje nudimo svojim klijentima su besplatne uz potpisan Ugovor o posredovanju (u prodaji ili zakupu). Takođe, imamo i
jasno istaknut cjenovnik na svom web sajtu za one kojima treba samo određena usluga. Posrednička naknada iznosi 3-5% po realizaciji (od ugovorene kupoprodajne cijene), a našim stalnim klijentima i poslovnim partnerima dajemo i popust. Za posredovanje u zakupu naplaćuje se iznos od jedne mjesečne kirije po realizaciji, uz mogućnost plaćanja na dvije rate. Uvijek insistiramo na tome da zakupac prilikom potpisivanja ugovora plati jednu mjesečnu kiriju i depozit kako bi vlasnici imali garanciju
da će sve biti po dogovoru. Ugovor o zakupu radimo na crnogorskom i u varijanti dvojezičnog ugovora (za strane državljane). Aneks ugovora o zakupu uvijek radimo besplatno. Naša preporuka je da sve što dogovorite bude u formi Ugovora o posredovanju jer jedino tako imate pravni osnov i dokaz o saradnji sa agencijom.
Ono što naše klijente štiti je kvalitetno pripremljena dokumentacija, evidencija koju vodimo kao posrednici i odgovoran pristup poslu. REGINA REAL ESTATE je agencija za nekretnine u Nikšiću koja vam uvijek stoji na raspolaganju bilo da je u pitanju savjet, procjena vrijednosti nekretnine ili posredovanje u prometu i zakupu. Naš tim lokalnih stručnjaka sa međunarodnim iskustvom vam stoji na usluzi ako prodajete, kupujete ili iznajmljujete nekretninu na teritoriji Crne Gore.
*Photo by Maria Ziegler on Unsplash
